Valor de marca: producto, runway y más

De las redes sociales hasta la pasarela: comunica las estrategias que te hacen diferente a tu competencia.

Tu emprendimiento o empresa consolidada de moda, sabemos, puede ser un proyecto de vida. Desde su etapa inicial hasta la reinvención tras el paso del tiempo, las empresas se encuentran en constante comunicación con su comprador.

Esos puntos de encuentro resultan vitales para que las marcas den a conocer sus productos, pero también para obtener información sobre lo que le interesa al cliente o bien, lo que opina sobre tu propuesta comercial:

Qué le gusta, qué sí vende, qué conectó con el consumidor final, qué campaña generó mayor impactó y por supuesto, también las áreas de oportunidad como aquello que no funcionó o en el peor de los casos, el producto que continúa sin movimiento alguno.

Ese proceso de acercamiento brinda información para tomar decisiones, en algo que los expertos del branding llaman valor de marca. ¿Qué es? Bien, puede definirse como aquello que otorga un valor adicional y poderoso a las marcas, en otras palabras, lo que le otorga a la firma de moda un posicionamiento mayor, prestigio o reconocimiento basado en la percepción del consumidor.

Entre los elementos que integran el valor de marca, se encuentran puntos como:

Reconocimiento

Es decir, la forma y el grado en que los compradores recuerdan y reconocen una firma entre las múltiples opciones que existen en el mercado.

Preferencia

Conceptos como la calidad percibida y la reputación juegan un papel importante en esta parte. El comprador prefiere, por las características del producto, consumir las propuestas comerciales que se le ofrecen.  

Asociación

Una vez que existe conexión emocional entre los consumidores y las marcas, difícilmente puede generarse un rompimiento. Sí, la fidelidad existe dentro de los procesos del marketing de moda. Emociones y opiniones positivas generan un vínculo virtuoso que se concreta con la repetición de compra.

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Dicho lo anterior, si cuentas con una firma de moda o bien, deseas emprender dentro de esta industria, hemos reunido una serie de recomendaciones para que acentúes aquello que -sin duda- aumentará tu valor de marca:

Diferenciadores

Por ejemplo, ¿tu producto cuenta con experimentación de materiales o apuesta por procesos sustentables?, ¿el enfoque es artesanal?, ¿el lujo es importante?, ¿los materiales son innovadores?, ¿la propuesta de diseño tiene un nivel de moda superior? Todo aquello que caracteriza a tu producto debe especificarse y sobre todo notarse.

Narrativa específica

Para fortalecer el punto anterior, la comunicación y la mercadotecnia juegan un papel importante. A partir de las estrategias de branding, tu firma de moda debe generar una narrativa que permita comunicar el primer punto. A través de fotografías, vídeos, desfiles y contenido en general, deberás inspirar a tu comprador y llevarlo al universo creativo que ofrece tu proyecto.

Alianzas estratégicas

El valor de marca también puede crecer cuando es respaldada o validada por alguien más. Lograr publicaciones, presencia en medios de comunicación, colaboraciones con otros emprendedores o empresarios consolidados de la industria, asociaciones con las que se pueda hacer equipo, etcétera, son algunas de las opciones que amplían el impacto de tu marca.